Je doelgroep sturen met de zes beïnvloedingstechnieken van Cialdini [infographic]

  • 1 min. leestijd
  • 20 maart 2018
  • [addtoany buttons="twitter,linkedin,email,facebook"]

Een gedeelte van het koopbeslissingsproces van de consument wordt bepaald door irrationeel gedrag. Emotie speelt een grote rol bij de keuzes die gemaakt worden. Zo zal iemand onbewust eerder iets kopen bij iemand die hij het gunt. Door dit ‘automatische’ proces te beïnvloeden, kun je het gedrag van je doelgroep sturen. Robert Cialdini, hoogleraar Psychologie & Marketing, schreef een boek over deze overtuigingskracht die hij onderverdeelde in een zestal wetenschappelijke strategieën. Hoe kun je wederkerigheid, schaarste, autoriteit, commitment en consistentie, sympathie en sociale bewijskracht inzetten om je (online-) marketingdoelen te behalen?

In onderstaande infographic worden deze zogenoemde ‘persuasieve marketingtechnieken’ toegelicht met daarbij verschillende voorbeelden van bedrijven die ze goed in weten te zetten. Het toevoegen van een influencer aan de socialmediastrategie draagt bijvoorbeeld bij aan het principe ‘autoriteit’.

Je doelgroep sturen met de zes beïnvloedingstechnieken van Cialdini [infographic]

  • [addtoany buttons="twitter,linkedin,email,facebook"]
blogoverzicht

einde

Behoefte aan advies op maat voor jouw project?

contact